//Negocios B2B: 3 claves que no pueden faltarle a tu estrategia

Negocios B2B: 3 claves que no pueden faltarle a tu estrategia

¡Tener la mejor propuesta, no alcanza!

El sector b2b ha crecido mucho en los últimos años y con ello, la competencia.

Antes bastaba con una buena presentación de nuestros productos y servicios, y un presupuesto lo más ajustado posible para ganar la confianza del cliente y cerrar la transacción. 

Hoy ya no es suficiente. 

Por eso te contamos los 3 puntos que no pueden faltarle a tu estrategia este 2022

1.- Tener clara tu propuesta de valor y asegurarte de que se vea reflejada en todas tus acciones

En b2b lo primero es generar confianza. Para conseguir esto tienes que crear tu propuesta única de valor (¿Qué le aportas a tu cliente?) y tu imagen corporativa, tanto online como offline. 

Las empresas van a adquirir productos de otras empresas que estén alineadas con sus objetivos y con los valores que quieren transmitir. 

Y al ser adquisiciones de mediano o largo plazo, los decisores van a investigar en todos los canales antes de elegir un proveedor u otro. 

2.- Crear una base de datos a la que puedas nutrir con contenido estratégico

Una base de datos es uno de los activos más importantes. Si bien las redes sociales tienen gran alcance, nadie nos asegura que estén ahí para siempre. 

Tener una, te permitirá segmentar tus comunicaciones estratégicamente para nutrir a tus leads y clientes en cada etapa del embudo de ventas.

3.- Networking y Alianzas

Tener relaciones con otras empresas, te ayudará a generar confianza con tus potenciales clientes. 

En B2B cobran mucha importancia las acciones como organizar y patrocinar eventos o ferias que den visibilidad a tu marca y ayuden a asociarla con los valores que quieres que se perciban.

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Por | 2022-03-14T13:10:37-06:00 marzo 14, 2022|Digital +500 | Upskilling News|0 Comentarios

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CEO & Founder Social Me | Founder en Escalab I help companies to boost their digital transformation | Digital innovation and educational Leader | danidron.com