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Acompáñanos y aprende a vender online

La semana que viene, en el marco del programa de becas Digital +500 aprenderemos a vender online. Este programa de becas es una iniciativa conjunta de Social Me y Escalab para achicar la brecha digital en América Latina y mejorar la empleabilidad de las nuevas generaciones nómades y digitales.

En la MasterClass de la semana pasada conversamos con Dionis Guzman, Director de ISDI Barcelona acerca del miedo a perder el trabajo. Y esto se debe a que vivimos en un mundo donde la velocidad de los cambios nos impide anticiparnos y nos convierte en profesionales que apenas podemos reaccionar para en el mejor de los casos estar siempre en el mismo lugar. Puedes ver el video con Dionis Guzman en el siguiente video:

Pero el mundo no siempre está en el mismo lugar. Y en la post pandemia , si es que existiera una escenario que se pudiera llamar así, hay algunos primeros pasos que vamos a tener que dar. Y una de ellas es aprender a construir vínculos online, generar empatía a través de los medios digitales y ser relevantes para los otros más allá de nuestros propios intereses.

Los invito a revivir el video de nuestras MasterClass “Cambia tu forma de pensar y vende más con Linkedin”.

Lo primero que hay que aprender para diseñar una estrategia comercial online es que ésta no podrá sobre vivir sin una estrategia de marketing que la sustente. Por eso nunca como ahora los equipos de marketing y ventas deben trabajar juntos. Para que cada integrante del equipo comercial se convierta en un embajador de su marca será necesario que el equipo de marketing lo entrene y lo nutra de una estrategia de contenido que agregue valor a las nuevas audiencias que se quiere prospectar. Y no sólo valor relacionado a mi interés sino fundamentalmente al interés del otro.

Estudiar a nuestras audiencias, “espiar” a nuestros competidores y sus conversaciones con sus clientes son algunos primeros pasos que deberemos realizar antes de comenzar a desplegar una metodología de Social Selling con Linkedin.

Es importante que sepamos que una estrategia comercial online debe ser parte de una estrategia de comunicación y marketing omnicanal. Cada puerta que decido abrir para conversar con mis clientes debe presentar la misma calidad de experiencia. de lo contrario los esfuerzos se neutralizarán.

Finalmente lo último que queremos es tener un vendedor en nuestras vidas. Estamos intoxicados de información, dispersos en múltiples pantallas y nuestra capacidad de atención es cada vez más limitada. Sin capacidad atención y tan estresados por lograr resultados sólo queremos relacionarnos con profesionales a los que sinceramente les interesemos y nos quieran agregar valor sin esperar nada a cambio.

Por | 2021-12-07T12:58:34-06:00 diciembre 7, 2021|Digital +500 | Upskilling News|0 Comentarios

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